از این رو یک مشاور فروش باید این ۳ نکته مدنظر داشته باشد که سازمان ها علاقمند هستند در کوتاه ترین زمان و با صرف کمترین هزینه به اهدافشان دست یابند.
تخفیف گرفتن می‌تواند سرعت دستیابی به توافق را افزایش، نمایشی از حسن نیت و اهرمی برای درخواست امتیاز خاص توسط مشتری به حساب آید. همانطور که میدانید تخفیف نیز دارای خطرهای احتمالی است که یک مشاور فروش یا مدیر فروش و تبلیغات غیرحرفه ای این خطرها را به موقع درک نمی کند.
این راه لزوما اشتباه نیست اما به بهترین و مناسب ترین راه حل نیز منجر نمی شود.
محمدرضا شیخ بهائی هستم،مدرس و مشاور دیجیتال مارکتینگ، توسعه کسب و کار الکترونیک و هوشمندسازی کسب و کارها
کارشناس فروش مسئولیت معرفی محصول به مشتریان را بر عهده دارد. کارشناس فروش به منظور تسهیل در فرایند فروش و افزایش فروش سازمانی به صورت حضوری و تلفنی فعالیت می کند.
اگر به عنوان مدیر فروش تمام وقت کار کند. بنابراین مشاور فروش می تواند راه حل خروج از بحران برای بسیاری از شرکت ها باشد.
در بهترین حالت چندده پاسخ منفی با یک پاسخ مثبت برابری خواهد کرد به همین علت مهارت فروش را هنر نه شنیدن تعریف می کنند.
– تا چه اندازه می توانیم قیمت محصولات خود را افزایش دهیم؟
تدوین برنامه جامع فروش توسط مشاوره مدیریت فروش اینترنتی اینستاگرام
مشاوره فروش در سازمان ها معمولا توسط یک تیم از کارشناسان با تجربه و حرفه ای در صنعت مرتبط با حوزه کاری انجام می شود که دارای اعتبار مناسبی در بین مشتریان هستند و توانایی ترکیب دانش بازاریابی و تکنولوژی روز دنیا را داشته باشند.
اگر فروشنده در هر یک از مراحل به خوبی عمل نکند مشتری به راحتی از دست می رود و به کل کسب و کار ضرر میرسد. برای آموزش پرسنل بخش فروش و بازاریابی برنامه های اموزشی تدوین کنید تا بتوانید در کوتاه مدت سود سازمان تان را افزایش دهید.
در این شرایط مشتری نیاز به تفکر و بررسی بیشتری دارد و در آن لحظه خرید نخواهد کرد. یک فروشنده با هوش بیش از دو محصول به مشتری ارائه نمی دهد. هر چه انتخاب های کمتری پیش روی مشتری باشد راحت تر خرید می کند.
هزینه مشاوره فروش یکی از سوالات مدیران سازمان هایی است که تصمیم به همکاری با مشاور فروش را دارند. هزینه مشاوره فروش از چند بعد مورد بررسی قرار می گیرد که لازم است مدیران عامل سازمان ها here و مدیران بازرگانی در این خصوص تصمیم گیری مناسبی داشته باشند.
پس اهمیت آموزش فروش را به پرسنل خود دست کم نگیرید و همواره سعی کنید فروشنده حرفه ای را پرورش دهید.